Co-Founder von RM Impact und Keynote-Speaker zu KI & Go-to-Market
Wenn er anruft, ist die Entscheidung meistens gefallen. Was dann noch zählt, steht nirgends im Internet. Und Ihre eigene KI kennt es auch nicht. Ich habe KI gebaut und verkauft, und ich habe Vertriebsorganisationen aufgebaut, umgebaut und geführt. Bei SAP, Aleph Alpha und Google.
Keynotes
Wenn Ihr Käufer zum ersten Mal anruft, hat er 61 Prozent seiner Kaufreise hinter sich und seine Auswahlliste steht längst sortiert. Was passiert, wenn beide Seiten dieselbe KI kaufen, die dasselbe weiß, und was als Vorsprung überhaupt noch übrig bleibt. Von jemandem, der die Systeme mitgebaut hat, mit denen Einkäufer heute Anbieter bewerten.
Was sich im Go-to-Market wirklich ändert, wenn KI eine Superpower ist und kein Tool. Das neue Scoreboard sind Agenten pro Mensch, nicht Headcount. Die Motion folgt dem Deal-Signal statt dem Org-Chart, und Per-Seat-Pricing weicht dem Ergebnis. Ein konkreter Bauplan für den Umbau der Revenue-Org, von jemandem, der drei gebaut hat.
Die Werkzeuge sind austauschbar geworden, die Verkaufsgespräche nicht. Was Anbieter über Ihre Ausgangslage wissen, welche Versprechen sich in der Praxis nie einlösen und warum das teuerste Modell selten das Problem löst. Eine Innensicht aus dem Verkauf von KI an Industrie und öffentliche Hand.
Über mich
Über 20 Jahre Go-to-Market in der Software-Industrie, zuletzt auf der Seite, die diese Technik baut, statt sie einzukaufen. Mich interessiert eine Frage: Was verändert KI im Vertrieb wirklich, und was wird nur behauptet?
Der gläserne Verkäufer
Warum das Rennen oft gelaufen ist, bevor Ihr Vertrieb am Start steht. Und was danach noch zählt.
Für Keynotes, Board-Sessions und Advisory zu KI-nativem Go-to-Market.
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